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Business-to-Business Marketing im Facility Management - 9783540429036

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Book Title
Business-to-Business Marketing im Facility Management
ISBN
9783540429036
Publication Year
2002
Type
Textbook
Format
Hardcover
Language
German
Publication Name
Business-To-Business Marketing Im Facility Management: Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager
Author
Christian Harting
Publisher
Springer-Verlag Berlin AND Heidelberg Gmbh & Co. KG
Subject
Management, Marketing, Business
Number of Pages
248 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drangen auf den Markt, wahrend FM-Kunden nach guten Loesungen fur ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Loesungen zusammen. Der Grund hierfur liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen fur die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgutermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstutzung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Markte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen fur die tagliche Praxis.

Product Identifiers

Publisher
Springer-Verlag Berlin AND Heidelberg Gmbh & Co. KG
ISBN-13
9783540429036
eBay Product ID (ePID)
88203442

Product Key Features

Author
Christian Harting
Publication Name
Business-To-Business Marketing Im Facility Management: Ein Handbuch Fur Vertriebs- Und Marketing-Manager
Format
Hardcover
Language
German
Subject
Management, Marketing, Business
Publication Year
2002
Type
Textbook
Number of Pages
248 Pages

Additional Product Features

Title_Author
Christian Harting
Country/Region of Manufacture
Germany

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  • GB 976952259
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