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Emotion Selling: Messbar mehr kaufen durch neue Kenntnisse der Neurokommunika tion
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- ISBN-13
- 9783658048242
- Book Title
- Emotion Selling
- ISBN
- 9783658048242
- Publication Year
- 2014
- Type
- Textbook
- Format
- Trade Paperback
- Language
- German
- Publication Name
- Emotion Selling : Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse Der Neurokommunikation
- Item Length
- 9.4in
- Publisher
- Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
- Item Width
- 6.6in
- Item Weight
- 16 Oz
- Number of Pages
- Xiii, 165 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie f r Vertrieb und Verkauf Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verk ufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch ber das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grunds tzlich anders als bisher erkl rt, n mlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-Kommunikation Lernpsychologie Stressmedizin Emotionstheorie Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertsch tzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Ums tze erzielt. Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch ber das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung f r F hrungskr fte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe k nnen Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erh hen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern Kleine Gesten: Die Wirkung von K rpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgespr che wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschl ge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.
Product Identifiers
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
ISBN-10
3658048247
ISBN-13
9783658048242
eBay Product ID (ePID)
208700826
Product Key Features
Publication Name
Emotion Selling : Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse Der Neurokommunikation
Format
Trade Paperback
Language
German
Publication Year
2014
Type
Textbook
Number of Pages
Xiii, 165 Pages
Dimensions
Item Length
9.4in
Item Width
6.6in
Item Weight
16 Oz
Additional Product Features
Number of Volumes
1 Vol.
Lc Classification Number
Hf5438.4
Edition Number
2
Original Language
German
Table of Content
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling.- Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden.- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern.- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern.- Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut'.- Die neue Kommunikation mit Emotion Selling.- Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling.
Copyright Date
2015
Topic
Sales & Selling / General
Intended Audience
Scholarly & Professional
Illustrated
Yes
Genre
Business & Economics
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